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互聯網 2021-09-28 18:47:52

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創業情商決定你創業成功的8種關鍵能力在線閱讀

林誠光 (作者), 陳建行 (作者)。類似書籍有:《跟西遊記學創業》《擇業與創業圖書》《為什麼情商比智商更重要》

這是一本寫給致力於在中國成功創業的創業者的實用指南。

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為終身學習者賦能。【關注公眾號:今日乾貨分享】小編性格好,喜歡讀書交流。,回復關鍵詞:書庫創業機會的特質

創業機會到底是什麼樣的呢?

可以說,一個創業機會是由一系列的有利條件和因素組成的,它可以讓新的產品、服務投入市場。用我們中國人的話說,就是「天時」「地利」「人和」匯聚促成了機會,使我們得以順利開展我們的業務。在這個問題上,傑弗里·蒂蒙斯教授的觀點非常值得我們學習:一個好的創業機會必須具備4種特質。創業者必須好好領會這些特質,才能發掘真正的創業機會。

1. 能提供客戶認可的產品與服務 創業機會必須建立在某種產品與服務之上。道理很簡單,交易是等價的,要讓客戶心甘情願地從口袋裡掏錢,你就必須有「料」和他交換。沒有一個明確的、對客戶有價值和意義的產品或服務,創業者將難逃失敗的命運。因此,假如你不能清楚地說出你的產品或服務是什麼,以及如何為客戶帶來價值(價值主張),這樣的「機會」就需要小心反思。

2. 機會必須對你有莫大的吸引力 請特別留意,這裡的關鍵詞是「你」。一個真正的機會,必須有對你有磁石一般的強大吸引力。在我們所了解的創業者當中,影響成敗的兩個關鍵主因是創業者的投入程度和不輕言放棄的態度。真正的機會應該能讓你「著魔」,讓你深深地「陷」進去, 你會不眠不休、不惜一切代價去利用好它。

3. 機會有一定的持續性 機會必須具有一定持續性,只能做成一兩筆生意的「一鎚子買賣」並非真正的機會。機會有兩種情形:一是市場需求會持續存在;二是市場需求可能短暫,但卻可以為我們帶來另一個需求。就「創業機會」而言,這兩種情形必居其一。

4. 機會通常需要有一個「窗口」或時機 我們的創業通常需要一些客觀條件的配合,也就是我們通常說的「天時、地利、人和」。所謂的「機會窗口」,並不只是一個單純的時間節點那麼簡單,而是一個所有條件都已經具備的特定情形。

總之,我們在看到機會的時候不妨問自己幾個問題,然後把答案全部記錄下來反覆地思考和論證。

(1)我能提供的產品或服務是什麼?它能為客戶帶來什麼價值?是否可以清楚地闡述出來?

(2)我對這個機會是否抱有強烈的興趣?我感興趣的理由都有哪些?

(3)這個機會是稍縱即逝,或者持續一段時間,還是能帶來另一個機會?原因何在?

(4)對這個機會來說,最恰當的時機是什麼?為什麼?我們是如何把握到這個時機的?

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