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宋城麗江在哪個城市

互聯網 2022-01-25 22:23:05

來源:雪球App,作者: 高廣緩,(https://xueqiu.com/5447050659/207109619)

2011年7月24日,又一個項目上門了——雲南石林阿詩瑪千古情。

日程真的很緊,幾乎沒有留給管理層思考和提升的時間(機會只留給有準備的人,可見我們的人生閑暇時不能全用來虛度,沒有足夠的知識儲備,只能看見機會一個個從身邊溜走,慌忙焦急亂下注,註定被收割的命運)。

這次是「應石林彝族自治縣人民政府邀請在石林縣旅遊度假區投資開發石林大型旅遊演藝項目。」

可見當時的宋城「咖位」還不是很大,肯自屈身段來主動謀求合作的「甲方」還不是很有名,截我以前的文章《宋城演藝,好想說牽你的手》中的一段話,看看後來宋城的待遇:

宋城站在了歷史潮流的巔峰,得道多助,時勢造就英雄,各級政府都給予她無盡的關愛,為經濟,為文化,為就業,為民生,更為大國崛起的中國夢。

長沙寧鄉、鄭州霍城、廣東佛山、江西宜春各地政府都向宋城拋來充滿誠意的橄欖枝,因為你與時代趨勢隨行,到哪都是掌聲。

尤其是廣東佛山政府,本來和宋城約好購買其輕資產服務,宋城出設計和培訓服務,轉眼一年賺了2.34個億。

等市政府出人出錢出力共投入4.27個億后,領導乾脆一拍桌,宋城團隊你也別走了,常駐下來好好經營吧,這4.27個億頂賬你那2.34個億的服務費,差額全送給你,再額外給你3.7個億用於後續的建設、經營和發展。

天上掉下個林妹妹,幸福是不是來的太突然?出點人力工資和差旅費干一年,憑空多了7億資產。

這7億資產坐落在粵港澳大灣區的核心城市之一上,後續會源源不斷的為宋城股東創造出自由現金流。

優秀的你順應了時代的潮流,時代會給你應有的福報,為宋城優秀的團隊和員工鼓掌點贊。

更為大氣的是西安市政府,領導語重心長道:我們在滻灞生態區有個世博園,也是咱們西安11年世界園藝博覽會的舉辦地,環境優美,文化底蘊厚重,地理環境優越。

這塊地方給你建千古情,你出設計、服務和運營,苦力建築施工、消防評估我們來做,資金我們出,後續園區停車場也免費給你們使用,新公司我們的持股只要象徵性的20%,大頭80%都歸你們。

園區租賃期咱先簽個20年,到期后你們願意的話就直接再自動續簽20年,租賃費嘛,一年象徵性的給個300萬就行。

這是宋城持股達到80%的子公司啊,宋城輕鬆到只出人就好,這是政府和宋城團隊送給小股東的又一份貨真價實的「輕資產禮物」。

兩千多年的中國文明史中,有13朝定都西安,她是世界歷史文化名城,華夏民族的文明發祥地之一,每年接待遊客近兩億,旅遊收入近兩千億,千古情更是冠以「中華」二字,最後花落宋城。

扶助你,是為了讓你擔當起「中華」二字的厚重,也是肯定你的優秀。」

 

後來,我們知道石林項目也失敗了(失敗原因後面統一講)。當時的宋城管理層沒有時間細想這個邊陲小項目,因為魂牽夢繞的初戀——三亞項目,終於落地了。

投資4.9億,設置全資子公司,打造三亞千古情(佔地80畝,還記得上篇的教訓嗎?)。

在我看來,這是宋城上市一年來,最正確的一次決定,也是早就計劃好的決定。

機會只留給有準備人,這一次考試,你滿分。

馬不停蹄,10月11日國慶假期后不久,宋城再落一子——麗江千古情(140畝),總投資3.34億。

麗江項目的競爭要遠大於三亞,夜生活發展比較成熟,早有張藝謀的《印象麗江》等大大小小的演出。

此處我要對比下這兩個項目的發展歷程,展示選址與經營(類似於開店)同等重要的理念。

選址是一鎚子買賣,宋城管理層需要慢慢摸索,前期可能蒙錯(泰安、武夷山、石林),也可能蒙對(三亞、麗江),但隨著經驗的豐富,蒙對的概率會大大提升。

蒙對的自然好,蒙錯的,咱也可以靠出色的經營和優秀的商業模式,去扭虧為盈或者全身而退。這才是我看中的宋城的管理軟實力,是對「優秀的船長」最好的詮釋。

從14到19年,三亞千古情的營收(億)分別為1.55、2.58、3.07、3.4、4.27、3.93,麗江千古情的營收分別為0.72、1.71、2.23、2.27、2.67、3.33,麗江千古情和三亞千古情的營收比分別為46%、66%、73%、67%、63%、85%。

六年過去了,麗江營收從佔三亞的46%上升到85%,就在疫情的20年,麗江和三亞的營收分別為1.37和1.27,佔比反超為108%(主要是疫情影響,三亞國際旅客減少),而麗江的演藝市場,則呈現出其他演出被千古情打得節節敗退的現場。

黃巧靈董事長有一套千古情系列寶典,在異地複製過程中要考慮經濟發展、景點輻射區域、旅遊人群人次以及文化底蘊等一系列要素,又細分為近1000個基本要素,要想成功至少要達到700個,低於500宋城會謹慎考慮。

退出項目是最好的學堂,有了這幾次經驗,相信以後宋城的項目複製會更穩更成功,塞翁失馬焉知非福。

未完待續......

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