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嘿!你造嗎2017拍攝地點

互聯網 2021-11-29 14:14:55
凱迪拉克CT6:和奧迪A6L撕逼,比A6L最低配還便宜8萬2021-10-22 10:21:26172點贊288收藏357評論

大家好,我是凱迪拉克銷售顧問,今天跟大家從銷售角度聊聊CT6,希望能幫到想買車的人。

一,銷量如何?

本地一共四家凱迪拉克,每天平均有12-14批客戶進店,其中四分之一是專門沖CT6來的。

上個月賣了60台車,CT6佔了9台,我賣了其中一台,單車提成1500塊。

現在沒現車,所以大家談客戶時,也一改之前的跪舔、任君砍價的風格,語氣變硬了很多。

(本文圖片中CT6皆為試駕車)。

凱迪拉克CT6:和奧迪A6L撕逼,比A6L最低配還便宜8萬

二,誰在看這個車?買車用戶都是什麼樣的?

買CT6的人群主要分兩種:

1,男性小企業主、小老闆,

2,大企業中高層男性領導。

舉個最常見的CT6客戶畫像:

張先生,中年,本地知名上市企業技術人員,喜歡轎車,性格嚴謹不高調,穿著打扮看起來非常沉穩。

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客戶主要看重凱迪拉克的舒適度和性價比。

王哥在本地有一家小型機械加工廠,經常開天籟出去拜訪客戶,有次在高速上被哈弗H9給追尾了,後備箱直接撞進去變成了兩廂。經過這次車禍,王哥決定換台更安全的車,算命先生也這麼勸他。

來看CT6,完全是因為朋友說美系車就是皮厚、結實,試駕后感覺也非常舒適,估摸著是牢記了算命先生的話,非常愉快地下定了。

最近BBA瘋狂漲價,但CT6隻漲了8000元。店裡二季度最多能優惠11.2萬,現在優惠10.4萬左右,其他地區參差不齊。

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三,對比最多的是哪款車型?選擇或者放棄它的原因是什麼?

廠家內部把賓士E、寶馬5系、奧迪A6L、沃爾沃S90作為主要競品。實際過程中,對比最多的是奧迪A6L,十個裡面佔四個。A6L和CT6口味相近,都屬於偏商務風格的豪華轎車。

王哥最近賺了不少錢,試駕時神采飛揚地告訴我,兩天收入36萬,我聽了居然也興奮地像是自己賺的,心想這可是超級潛客,必須得拿下,可第二天一早微信里就傳來噩耗,已經定了A6L,他說都花了幾十萬,不如買個更好的,油耗低還保值。

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四,大家都是如何選擇配置和購車方式的?

最好賣的是豪華版,指導價42.97萬,優惠完32.5萬,能佔到總銷量的50%。 說起來顏色很多,實際只有黑色和白色。

最難賣的是28T旗艦超級巡航型和領先超級巡航型,一年賣不了一台。這兩個配置價格太高,訂車周期也得三五個月,最重要的是,超級巡航並沒有引起中年男人們的興趣。

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金融方案有首付50%,36期低息貸款,貸16萬,三年利息一共只要3200元:

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再和奧迪A6L一起算個全款上路對比(A6L最近漲價兇猛):

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五,買車後會有哪些抱怨?油耗是多少?

6年前CT6剛上市,客戶就抱怨中低配沒有自動駐車,然而現在還是沒有,可見廠家並不聽車主說什麼。

最近出現了兩例,剛提回去發動機就故障報警的,還好到售後刪掉故障碼就好了。

其餘的缺點還有:內飾簡單、底盤超級低(時常有客戶下地庫蹭到車底)。

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CT6油耗中規中矩,沒有網傳那麼高,下面是小熊油耗實測:

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六,保養價格和周期

CT6基礎保養價格是967元,廠家要求每7500Km或者6個月保養一次。整車質保3年不限公里,發動機和變速箱單獨質保8年/16萬公里。

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七,只有銷售知道的秘密

CT6各個配置的名字馬上就要改成:風尚型、豪華型、尊貴型、鉑金型,目前官網和汽車之家還沒有改過來,它們對應的指導價是39.97萬、42.97萬、45.97萬、48.97萬,且以後只售這四款。

用雪佛蘭、別克、凱迪拉克品牌的舊車置換CT6,有5000元現金和5萬積分,非通用旗下品牌置換隻有5萬商城積分。

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