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上海迪士尼周記1000

互聯網 2021-06-24 07:57:53

眾所周知,民宿——

有別於傳統的飯店旅館

雖沒有高級奢華的設施

卻因它能讓人體驗當地風情、

感受民宿主人的熱情與服務、

並體驗有別於以往的生活

而受到許多旅友的追捧

▲ 圖源:百度百科

近年來,各地民宿

如雨後春筍般迅速湧現

其競爭態勢也日趨激烈!

以上海迪士尼周邊的民宿為例

五年來,以每年20%的速度增長

目前的數量已超1000家

那麼,針對遍地開花的民宿現象

該如何拓展全新賽道?

一起來看記者報道

據在上海迪士尼附近經營民宿的周佳介紹,從今年4月份開始陸續接到一些訂單。但就算生意再怎麼回暖,相較於剛開業時期,也已是今非昔比。

五年前,搶在上海迪士尼正式運營之前,周佳就將當時位於川沙鎮民義村的這座老宅,重新裝修后改成民宿,並開始對外營業。

周佳 民宿經營者:2016年的時候,迪士尼周邊只有3、4家民宿,非常非常少的。當時我們的9個房間,訂單可以排到一個月後,全部都是滿房。

不過好景不長,隨著迪士尼周邊民宿的迅速發展,周佳很快感受到訂單量明顯下降;此外,單間房的價格更是從400~600元直接腰斬。

周佳 民宿經營者:從2018年下半年開始,訂單量就大幅下降,入住率跌大概跌到只有30%~40%了。

最近5年時間裡

周邊主打"迪士尼"牌的民宿

由最開始的3、4家

迅速擴展到了逾千家

激烈的競爭加上突然而至的疫情

令民宿經營者更是雪上加霜

據了解,一家民宿的前期投入成本少算算也要幾十萬元,多則數百萬元,僅收回成本就需要兩至三年時間。也因此,即便生意每況愈下,周佳還是苦苦堅守。

2020年,一場突如其來的疫情,令迪士尼周邊的民宿提前迎來洗牌。去年下半年,周佳為了止損,不得已將位於川沙果園村的另一家民宿低價轉讓。

接手這家民宿的是自由畫家鄧雲飛。在進入這個行業之前,他對整個迪士尼周邊民宿的現狀,了解並不深入。直到接手后,鄧雲飛才發現,此地民宿數量龐大,還有大量投資者源源不斷湧入進來。

網路訂房平台顯示,迪士尼周邊民宿的定價區間大約在200元~400元,而定價在500元以上的精品民宿,佔比不高。

由於普遍呈現單體規模小

同質化競爭嚴重

產品內容單一等特點

令多數民宿並不盈利

在遭遇了疫情之後

不少抗壓能力弱的小型民宿

更是直接關停或者迭代

李珍妮 途家副總裁兼CBO:迭代的是均價大是在一個晚上200塊錢左右、在平台獲得高流量,或是性價比高,第二個就是極致化地打動用戶心智的。。

「危」中如何尋「機」?

隨著國內旅遊業的重啟

價格雖高但品質好的民宿

反倒一房難求!

消費者

裝修風格或者主題都不一樣,選擇會有很多。

消費者

第一是性價比,第二是我會看評分,再就是看環境。

於是,不少民宿經營者

開始尋求轉型升級的機會

力求在眾多民宿中異軍突起

接手了周佳轉手民宿的鄧雲飛,就決定再投入一筆費用,以期通過重新裝修來提升軟實力,同時豐富產品內容,達到差異化發展的目的。

鄧雲飛 民宿經營者:會結合我自己的專長,打造成一個有畫室的主題空間。

而在2020年年底新開業的這家民宿,目前已經小有名氣。靠的是多樣的主題,和配套服務。

朱偉 民宿經營者:通過把很多空間帶入體系,包括商業拍攝、家居定製等,多找到幾個商業支撐點,從而使得盈利模式更健康。

目前,迪斯尼周邊的民宿

紛紛通過多元化項目和體驗

來吸引各階層的消費者

專業人士表示,未來更多的消費者

將會傾向於追求個性化的用戶體驗

民宿需要針對不同消費群體

提供更精準、細分的產品

陳宇蕘 上海鄉村民宿協會會長: 如果是純住的民宿,即使在迪士尼附近,可能生存的空間已經很小很小了,民宿還是需要跟鄉村結合起來,就是通過民宿來帶動鄉村旅遊。

特色而多元,才會讓民宿

更吸引人、打動人!

如果民宿只有"宿"的功能

還能稱之為民宿嗎?

民宿的內核在哪裡?

如何與市場需求對接

提供更個性化的體驗

和更獨特的生活方式?

是每一個民宿經營者

必須深思和解決的問題

(戳看視頻了解更多↓↓↓)

精彩彈幕,盡在客戶端

坊友們外出旅遊住過「民宿」嗎?

你覺得怎樣的民宿才對你有吸引力?

留言區大家暢所欲言!

記者 | 潘窈窈、邱旭黎、湯捷、夏祺、孫明

編輯 | 金瑩瑩

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